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不可小觑的县城娱乐消费生意

2020-10-12 06:25 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

原标题:不可小觑的县城娱乐消费生意

案例来源:

【生财有术】社群圈友的分享

案例简述:

2020年的疫情让不少实体店都关门倒闭,不过圈友A却看好小县城的娱乐消费。A和一帮朋友合伙做了儿童卡丁车项目,成本相较于成人卡丁车更低。中国人有一个普遍传统就是自己省吃省喝,对孩子的开销却是绝不手软,再和人气较高的商场合作,再加精细运营让来玩卡丁车的家长孩子排起了长队。当业务逐渐走向正轨的时候,A又提供了卡丁车培训和带领参加比赛的服务,让这些孩子们产生了非常大的黏性,人气越来越高,鉴于A的成功,不少商家慕名而来希望加盟,而A输出整体运营方案获得更大的收益。

1/为什么儿童卡丁车项目在小县城可以成功?

我们都知道一个规律,就是经济越不景气的时候娱乐消费反而水涨船高。归其原因就是人的欲望需要有一个出口,经济萧条物质欲望难以满足,那么就需要一些娱乐的消费来弥链接平台补缺失那部分欲望。且中国的家长普遍有一个特点就是对自己特别抠门,但是对子女却无限溺爱,不计较开销,报各种培训班、玩各种娱乐设施,一样也不能落下。

再说到为什么在小县城可以成功,而不是一、二线大城市,很简单,因为城市越大,吸引人的东西就越多,选择多就无法聚焦某一个娱乐活动。

所以就是有娱乐消费欲望、有消费能力、被吸引的目标清晰而又专注,项目怎么会不成功呢。

2、如果选择人气不高的商场项目能存活吗?

人气高无外乎就是解决流量的问题,人多生意就好做。可是人气高的商场往往租金就高,相应成本就会提高很多,那么选择人气不是那么高的商场这个项目能存活吗?其实带孩子来玩的无外乎都是附近小区的居民,傍晚散步、周末娱乐,所以只要是周围有较大的小区且附近娱乐设施匮乏的商场都可以选择。

本人居住的附近就有一个奥特莱斯,刚建好的前两年只有卖服装的,平常飞只苍蝇都能听见,冷清到可以用门可罗雀来形容。近年引进餐饮和孩子的娱乐设施后立马人气提高了,周末甚至能看到熙熙攘攘的人群。所以地点不一定要是人气高的商场,卡丁车占地面积较大,房租确实是个不轻的成本,主要还是看周围环境,小区人口多、娱乐设施匮乏那就可以见缝插针。

3、有什么运营方法可以先把店面从零盘活起来?

刚开业的店面想人气一下就火起来,肯定需要一些破冰的运营方法。案例中没有细述,不过有一些大家都用经证实有效的方法来打开人气。线下店面有一个很重要的“羊群效应”,只要有那么一两只领头羊,羊群就会跟着过来,所以只要解决领头羊的问题就好。

怎么解决呢?

加关注抽奖免费玩卡丁车,没抽到免费奖的人可以发一张优惠券,引导下次来消费,抽奖率一定要高,最好能达到50%,每日限量。这样加关注的人又可以转为私域流量深度开发。

4、除了卡丁车的娱乐消费还能有其他盈利模式吗?

如果只靠卡丁车的服务消费,那店面的盈利天花板会非常低,所以A用了培训+比赛的方式,留住了用户提升了利润,却没有产生更多的成本。在这一套模型成熟后,又开始对外加盟输出运营方案扩大利益。

且由于做了私域流量,还可以做一些衍生产品的销售,例如卡丁车参赛装备。

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